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Master Semipresencial en Marketing y Dirección de Ventas

El mercado ha cambiado, y el proceso de venta también. El Master en Marketing y Ventas enseña nuevas herramientas para crear demanda, adecuar la oferta, disminuir costos y mejorar los resultados comerciales de tu empresa.

Integra nuevas estrategias de mercadeo al proceso de venta en negocios tradicionales, o eCommerce.

Objetivos de Transferencia

Al finalizar el cursado del Master Marketing y Ventas, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Cambiar la forma de hacer marketing en las empresas.
  • Conocer los procesos de creación de demanda.
  • Aprender a aplicar neuromarketing en la toma de decisiones.
  • Aplicar las distintas formas de marketing experiencial.
  • Desarrollar un plan de acción relacional.
  • Integrar la innovación como medio para lograr propuestas de valor y diferenciación.
  • Comprender en forma integral el ecosistema del marketing digital y su integración al negocio.
  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
  • Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial.
  • Implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la venta.
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
  • Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos de venta, el relacionamiento sólido con la cartera de clientes.
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
  • Adquirir habilidades y competencias relativas a las temáticas de liderazgo, motivación y la gestión del capital intelectual en equipos de trabajo orientados al alto rendimiento.
  • Desarrollar habilidades para ser un coach efectivo de los miembros de su equipo de trabajo, a fin de optimizar su productividad.
  • Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados.
  • Conocer y aplicar el proceso para formular y evaluar un proyecto de negocios.
  • Aprender a identificar las variables críticas que condicionan el éxito de los proyectos.
  • Aprender a estructurar un plan de negocios integrando los aspectos vinculados con el marketing, la competitividad, las finanzas, la estrategia, los recursos humanos, el proceso productivo, plan de inversiones, puesta en marcha, operación y mantenimiento.

Destinatarios

Profesionales que ocupen posiciones de dirección vinculadas a áreas comerciales, propietarios de empresas y todos aquellos que deseen aprender una forma nueva de hacer marketing y potenciar sus habilidades de gestión de ventas.

Plan de estudio

El Master Especializado en Marketing y Ventas está formado por módulos específicos de la temática, más el Programa de Habilidades Directivas (PHD). Este programa permite lograr una visión integral del rol de coach, y potenciar sus habilidades directivas y de liderazgo.

Master en Marketing y Dirección de Ventas (Online)
  • Módulo 1: Marketing y Oportunidades
  • Módulo 2: Relacionamiento Empresa – Mercado
  • Módulo 3: Neuromarketing
  • Módulo 4: Introducción al Marketing Digital
  • Módulo 5: Simulador de Marketing Digital
  • Módulo 6: Planes y Propuestas de Valor
  • Módulo 7: Conducción de equipos comerciales
  • Módulo 8: Construcción de equipos comerciales de alta performance
  • Módulo 9: Orientación al cliente
  • Módulo 10: Procesos para crear y sostener valor
  • Módulo 11: Experiencia del servicio
  • Módulo 12: Habilidades Gerenciales
Programa de Habilidades Directivas (Presencial)

El Programa de Habilidades Directivas (PHD) brinda las herramientas necesarias para desarrollar liderazgo en contextos de gran diversidad, donde el líder es obligado a redefinir sus roles y repensar sus prácticas de conducción.

El programa tiene una duración de 13 UE Unidades Educativas de instrucción de acuerdo al siguiente detalle:

  • Auto-Gestión: la gestión personal
    • Neuromanagement y excelencia laboral
    • Liderazgo personal
    • Liderazgo agile
    • Productividad digital & Digital skills
  • Gestión del Talento: la gestión del uno a uno
    • Talent management
    • Coaching ejecutivo
    • Coaching y mentoring
  • Equipos de trabajo colaborativos: la gestión de los equipos
    • Equipos de trabajo colaborativos de alto rendimiento
    • Gestión de equipos de trabajo virtuales
    • La gestión de la comunicación en los equipos de trabajo
  • Negociaciones exitosas y resolución de conflictos: la negociación y la gestión de conflictos
    • Negociación estratégica
    • La práctica de la negociación
    • Negociaciones desiguales y resolución de conflictos

(*) El Programa contiene módulos online

Certificación

Luego de completar el plan de estudios el participante recibirá el Título de “Master especializado en Marketing y Dirección de Ventas”(1).

UFV-ADEN

 

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Strategic Sales Management(^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

 GW School of Business

(1) Título propio emitido en España por  Universidad Francisco de Vitoria- ADEN  International Business School, Madrid, reconocido en territorio español, Modalidad 100% on line.

(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.