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Programa Especializado en Dirección Estratégica

El escenario económico ha cambiado. Aprende a tomar decisiones complejas en el nuevo entorno.

Destinatarios

Directores, Gerentes y Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas que participen en el análisis, el planeamiento y la toma de decisiones estratégicas, o que con sus decisiones impacten en los resultados de la empresa.

Posibilidad de reconocimiento

Aquellos participantes que superen las instancias de evaluación previstas en el programa, una vez que logren su admisión en las Universidades Europeas con las que ADEN tiene convenio, podrán solicitar a dichas instituciones su reconocimiento a modo de equivalencia para la obtención de títulos de MBA o MSc.

Objetivos

El Programa de Dirección Estratégica tiene una duración de 13 UE Unidades Educativas.  Al finalizar el cursado, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Enfocar una organización en la estrategia más apropiada y evaluar su eficacia.
  • Diseñar un modelo de negocio alineado con la estrategia.
  • Alinear procesos y recursos al logro de los objetivos corporativos.
  • Controlar la gestión integral de un negocio en base a su estrategia.
  • Desarrollar un plan de negocios y las habilidades para interesar a potenciales inversores.
  • Diagnosticar la situación económica y financiera de una empresa.
  • Identificar factores críticos para mejorar la performance financiera.
  • Administrar los recursos con criterios de óptima eficiencia.
  • Planificar el financiamiento empresario.

Plan de estudio

El programa tiene una duración de 13 UE Unidades Educativas de instrucción de acuerdo al siguiente detalle:

GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

La innovación estratégica como herramienta para generar valor y liderar mercados

1- ANÁLISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO (AEC)

Nuevas tendencias de consumo. Herramientas para identificar oportunidades de negocio en el entorno competitivo. Business Intelligence. Definición del negocio y su alineación a las nuevas demandas del mercado. Identificando los factores claves del éxito. Armado de una propuesta de negocio.

2- CONSTRUYENDO VENTAJAS COMPETITIVAS SUSTENTABLES (CVCS)

Arquitectura operacional. El rol de los recursos y capacidades en la generación de valor. Cómo identificar, evaluar y desarrollar estratégicamente estructuras y capacidades organizacionales. La innovación como fuente de ventajas competitivas sustentables. Conformando una red de valor con proveedores, distribuidores y complementadores.

3- DESARROLLO DE MODELOS DE NEGOCIO INNOVADORES (DMNI)

Análisis y aplicabilidad de diversos modelos de negocio: El Modelo Delta. Estrategia del Océano Azul. Modelos de Negocio de Internet: Fremiun. Multisided Platform. Carnada y Anzuelo. Open Innovation. Como armar un modelo de negocio con CANVAS.

IMPLEMENTACIÓN ESTRATÉGICA Y BALANCED SCORE-CARD

Cómo traducir la estrategia en acción

4- LAS DIFERENTES PERSPECTIVAS DEL NEGOCIO (PN)

La Perspectiva de los Accionistas. Objetivos financieros de crecimiento. La Perspectiva del Cliente: Análisis del mercado. Definición de la Propuesta de valor. La Perspectiva de Procesos Internos y Recursos: Procesos Clave y de Soporte. Outsourcing. Pasos para pasar de una Gestión Funcional a una gestión por Procesos.

5- DISEÑO Y MONITOREO DEL NEGOCIO (DMN) Taller

Elaboración del mapa estratégico de generación de valor. Construcción de las perspectivas financieras, de clientes, de procesos internos y de aprendizaje y crecimiento organizacional. Construcción del Tablero de Control de su Empresa: Definición de objetivos, indicadores, metas y rangos de control. Desarrollo de iniciativas, proyectos y programas de acción.

6- ALINEAMIENTO Y MONITOREO DEL NEGOCIO (AMN)

La organización enfocada en la estrategia. El alineamiento de los recursos humanos a la estrategia del negocio. Cómo hacer que el negocio de la empresa sea el negocio de todos. Las reuniones de gestión estratégicas y cómo utilizar el BSC para maximizar los resultados. Simulación dinámica del Balanced Scorecard con una herramienta aplicada a una empresa. (Simulador BSC)

EVALUACIÓN Y PROYECCIÓN DEL NEGOCIO

Herramientas para mejorar el desempeño, maximizar los resultados y el valor de la empresa.

7- OPTIMIZACIÓN FINANCIERA DEL NEGOCIO (EFON)

Análisis del rendimiento económico y financiero del negocio. El flujo de fondos generado. Fuentes y costo de financiamiento. La gestión del ciclo operativo y el capital de trabajo. Cómo mejorar la rentabilidad de la empresa y de los accionistas. Interpretación de los estados financieros. Cómo utilizar los estados financieros para tomar decisiones que mejoren la rentabilidad. Los reportes financieros.

8- PROYECCIÓN FINANCIERA Y VALUACIÓN DEL NEGOCIO (PFN)

Proyección de la capacidad de generar beneficios futuros. Presupuestación de ingresos y egresos. Evaluación de la viabilidad económica y financiera. Métodos de valuación. Sensibilización y medición del riesgo del negocio. Negociación de adquisiciones.

9- SIMULACIÓN DE ESTRATEGIA COMPETITIVA (SEC)

Reproduce el escenario competitivo en la industria de servicios hoteleros. Los participantes gestionan un hotel y restaurante en competencia con otros equipos, practicando con diferentes escenarios y analizando los resultados de sus decisiones y proyecciones.

BUSINESS PLAN

Cómo diseñar, formular y presentar planes de negocio exitosos

10- DEFINICIÓN Y ARQUITECTURA DEL NEGOCIO

Clarificación del negocio (productos y servicios). Análisis del mercado: mercado potencial, perfil del consumidor y necesidades a satisfacer. Definición de ventajas competitivas. El mix de marketing. El plan de operaciones. Organización y recursos humanos. Management team. Plan de inversiones.

11- PLAN FINANCIERO Y EVALUACIÓN DEL RIESGO

Construcción del flujo de fondos del proyecto. Evaluación de la viabilidad económica y financiera. Financiamiento del plan de negocios. Valuación del negocio. Simulación dinámica con Montecarlo. Identificación de Value Drivers. El diagrama de Pareto de los Value Drivers. Se utilizará el software de soporte: Oracle Crystal Ball® de Oracle®.

12- SIMULACIÓN DE START UP

Al igual que un simulador de vuelo, entrena a pilotos; este taller entrena al emprendedor en la puesta en marcha del negocio. El participante realiza una simulación que incluye las fases de planificación y ejecución del negocio. Se realiza en un entorno competitivo, en el que el alumno debe actuar como directivo de la empresa y llevarla al éxito.

13- PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS (On line)

Organización y preparación de la presentación a inversores. Instrumentos y sugerencias para una presentación efectiva del plan de negocios. Elevator Pitch. Role-Playing de presentación.

Metodología

ADEN ha desarrollado un modelo pedagógico de aprendizaje interactivo denominado MODELO PERICLES DE TRANSFERENCIA, que viabiliza la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo con un enfoque eminentemente práctico; desarrollado en una Comunidad Virtual interactiva con un complemento presencial.

Para reforzar la retención y la aplicabilidad, se realiza un uso intensivo de simuladores, tanto digitales como de tablero, basados en modelos matemáticos que permiten vivenciar y reproducir situaciones propias del mundo de los negocios, donde se toman decisiones y se verifica su impacto en un entorno lúdico.

La evaluación del programa consiste en exámenes de múltiple opción en modalidad online, caso integrador y práctica con un simulador que se registra en la Comunidad Virtual.

Este programa se apoya en bibliografía complementaria de autoría del faculty de ADEN que se entrega a los participantes.

Certificación

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Strategic Business Management  (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

 ADEN International Business School

Faculty

Cucchi, Juan

Cucchi, Juan

Especializado en Estrategias.

Elaskar, Luis

Elaskar, Luis

Especializado en Marketing

Cucchi, Daniel

Cucchi, Daniel

Especializado en Gestión del Talento Humano

Esquembre, Juan Francisco

Esquembre, Juan Francisco

Especializado en Proyectos.

Culasso, Andrés

Culasso, Andrés

Chief Operations Officer de ADEN International Business School.

González Moretti, Carlos

González Moretti, Carlos

Especializado en Finanzas

Delfino, Marcelo

Delfino, Marcelo

Especializado en Finanzas

Arnoletto, José Luis

Arnoletto, José Luis

Especializado en entidades de salud.

García Espeche, Gonzalo

García Espeche, Gonzalo

Especializado en Finanzas

Raymond Schefer

Raymond Schefer

Marketing.

Semyraz, Daniel

Semyraz, Daniel

Especializado en Economía

Riveros Sachica, Gustavo Adolfo

Riveros Sachica, Gustavo Adolfo

Especializado en Economía


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