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Programa Online de Negocios Internacionales

Transitamos una época de mercados globales en crisis, fusiones y reconversiones, mercados cambiantes y turbulentos que obligan a aplicar criterios gerenciales de anticipación bajo las leyes de la competitividad y efectividad.

Los mercados abren grandes oportunidades de negocios internacionales. El Programa Online en Negocios Internacionales aporta una visión actual del comercio internacional y está orientado a la capacitación de decisores y ejecutivos confrontados a entornos de crisis y complejidad comercial que requieran herramientas de planeamiento y ejecución de última generación.

Destinatarios

Ejecutivos, directores y gerentes  de áreas comerciales, operaciones, producción, logística, y servicio al cliente del área de los negocios internacionales. Por otro lado, es de relevancia para agentes públicos locales y regionales de las áreas involucradas con el negocio internacional.

Objetivos

 Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Comprender el  entorno en que se desarrollan las relaciones económicas internacionales, mercantiles, financieras, de inversión, de cooperación y de ayuda técnica.
  • Conocer las modalidades de integración, particularmente económica, y los procedimientos para negociar, perfeccionar y aprovechar los procesos de integración en la región y el mundo.
  • Explorar las técnicas de gestión que permiten adecuarse a las características nacionales e internacionales de los mercados, su composición social, cultural y demográfica, y el comportamiento de sus consumidores.
  • Conocer las reglas de juego y los recursos necesarios para desenvolverse en mercados globales y en las estrategias para abordar con éxito el objetivo de competir en los mercados internacionales.

Plan de estudio

Estrategias de Negocios Internacionales

Globalización, entorno empresarial internacional y negociación en el contexto internacional. Entorno económico, inversión extranjera directa y ética en los negocios internacionales. El comercio internacional, relación gobierno – comercio internacional. Estrategia y organización en firmas internacionales. Comparación y análisis de estrategias de negocios como herramientas de desarrollo económico. Análisis de características particulares de mercados desarrollados y mercados emergentes. Frontera de oportunidades de mercado bajo la perspectiva de los riesgos, costos y beneficios.

Marketing de Negocios Internacionales

Concepto estratégico del marketing, las necesidades y deseos del mercado, principios rectores de la empresa. Entorno de Marketing Global: introducción, entorno económico. La economía mundial. Orientación de oportunidades globales: segmentación del mercado global, focalización y posicionamiento de productos globales.

Estrategias de entrada y expansión: comercialización y abastecimiento, proceso de planeación y estrategias de entrada. Estrategias de cooperación y asociaciones estratégicas globales. Análisis competitivo y estrategia. Posicionamiento estratégico e intención. Diseño de producto para mercados internacionales. Pricing internacional. Canales de comercialización. Promoción de ventas internacionales. Mercadotecnia global y revolución digital: red de valor y tecnología disruptiva, comercio electrónico, sitio web, comercialización móvil, redes sociales.

Gestión de Cuentas Internacionales

Introducción a las finanzas y la contabilidad multinacionales. Análisis de los PCGA (Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados), los impactos regulatorios y su estructura básica. Análisis de la necesidad de las industrias y empresas multinacionales. El papel de los mercados de divisas en las organizaciones multinacionales. Vinculación entre la contabilidad gerencial con respecto a la presupuestación y previsión multinacionales. Análisis de casos de compañías multinacionales y planificación estratégica en mercados extranjeros.

Metodología

Se ha desarrollado un modelo pedagógico de aprendizaje interactivo denominado MODELO PERICLES DE TRANSFERENCIA que viabiliza la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo con un enfoque eminentemente práctico y que se desarrolla en una Comunidad Virtual interactiva.

El motor principal del proceso enseñanza aprendizaje está dado por un contexto en donde el alumno es desafiado constantemente, motivado y acompañado a través de una interactividad constante con los especialistas a cargo de cada tema en la Comunidad Virtual.

Los participantes al ingresar a la plataforma deben ocuparse semanalmente de las siguientes actividades:

  • Analizar las lecturas y realizar las actividades de investigación y desarrollo vinculadas a ellas.
  • Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados.
  • Estudiar los casos prácticos propuestos y proponer las soluciones.
  • Intervenir en los foros aportando opiniones con fundamento teórico y práctico.
  • Interactuar con los compañeros de grupo, tomar decisiones y aplicarlas en el simulador.
  • Participar en las videoconferencias integradoras y talleres virtuales con especialistas.

La interacción docente/alumno o alumno/alumno ha sido planteada en forma sincrónica a través de webinar y asincrónica en lo virtual, es decir que profesores y alumnos pueden o no coincidir en el horario de ingreso a la plataforma y de igual manera interactuar en forma constante sin dejar de resolver la totalidad de las consultas.

Certificación

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Management of International Business and Trade (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

GW School of Business

(^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC, USA.