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Master Online en Dirección de Marketing y Ventas

Alinea el marketing con tus objetivos comerciales. El Master Online en Marketing y Ventas permite integrar técnicas de mercadeo al proceso de venta, en negocios tradicionales o eCommerce.

Comprende en forma integral el ecosistema del marketing digital y su integración al negocio para crear demanda, adecuar la oferta, disminuir costos y mejorar los resultados comerciales de tu empresa.

 

Objetivos de Transferencia

Al finalizar el cursado del Master Marketing y Ventas, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Conocer los procesos de creación de demanda.
  • Aplicar las distintas formas de marketing experiencial.
  • Integrar la innovación como medio para lograr propuestas de valor y diferenciación.
  • Comprender en forma integral el ecosistema del marketing digital y su integración al negocio.
  • Diseñar y aplicar una exitosa propuesta de valor.
  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
  • Definir y desarrollar herramientas para la gestión comercial.
  • Implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la venta.
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
  • Planificar las estructuras comerciales necesarias para lograr a través de los equipos de venta, el relacionamiento sólido con la cartera de clientes.
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
  • Adquirir habilidades y competencias relativas a las temáticas de liderazgo, motivación y la gestión del capital intelectual en equipos de trabajo orientados al alto rendimiento.
  • Desarrollar habilidades para ser un coach efectivo de los miembros de su equipo de trabajo, a fin de optimizar su productividad.
  • Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados.
  • Conocer y aplicar el proceso para formular y evaluar un proyecto de negocios.
  • Aprender a identificar las variables críticas que condicionan el éxito de los proyectos.
  • Aprender a estructurar un plan de negocios integrando los aspectos vinculados con el marketing, la competitividad, las finanzas, la estrategia, los recursos humanos, el proceso productivo, plan de inversiones, puesta en marcha, operación y mantenimiento.

Destinatarios

Profesionales que ocupen posiciones de dirección vinculadas a áreas comerciales, propietarios de empresas y todos aquellos que deseen aprender una forma nueva de hacer marketing y potenciar sus habilidades de gestión de ventas.

Plan de estudio

  • Módulo 1: Marketing estratégico
  • Módulo 2: Relacionamiento Empresa-Mercado
  • Módulo 3: Marketing digital
  • Módulo 4: Marketing Online: Campañas
  • Módulo 5: Marketing Offline
  • Módulo 6: Investigación de Mercado
  • Módulo 7: Estrategias de Comercialización
  • Módulo 8: Innovación desde el consumo
  • Módulo 9: Experiencia del Servicio y del Cliente
  • Módulo 10: Simulador
  • Módulo 11 PROYECTO INTEGRADOR (TFM)

Metodología

Modelo de aprendizaje experiencial

Se ha desarrollado un modelo pedagógico de aprendizaje interactivo denominado MODELO PERICLES DE TRANSFERENCIA que viabiliza la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo con un enfoque eminentemente práctico y que se desarrolla en una Comunidad Virtual interactiva con un complemento presencial.

Para reforzar la retención y la aplicabilidad, se realiza un uso intensivo de simuladores tanto digitales como de tablero, basados en modelos matemáticos que permiten vivenciar y reproducir situaciones propias del mundo de los negocios, donde se toman decisiones y se verifica su impacto en un entorno lúdico.

El motor principal del proceso enseñanza aprendizaje del Master está dado por un contexto en donde el alumno es desafiado constantemente, motivado y acompañado a través de una interactividad constante con los especialistas a cargo de cada tema en la Comunidad Virtual.

Los participantes al ingresar a la plataforma deben ocuparse semanalmente de las siguientes actividades:

  • Analizar las lecturas y realizar las actividades de investigación y desarrollo vinculadas a ellas.
  • Analizar el material multimedia y responder los cuestionarios asociados.
  • Estudiar los casos prácticos propuestos y proponer las soluciones.
  • Intervenir en los foros aportando opiniones con fundamento teórico y práctico.
  • Interactuar con los compañeros de grupo, tomar decisiones y aplicarlas en el simulador.
  • Participar en las videoconferencias integradoras y talleres virtuales con especialistas.

La interacción docente/alumno o alumno/alumno ha sido planteada en forma sincrónica en lo presencial y asincrónica en lo virtual, es decir que profesores y alumnos pueden o no coincidir en el horario de ingreso a la plataforma y de igual manera interactuar en forma constante sin dejar de resolver la totalidad de las consultas. En los talleres presenciales se profundiza a través de simuladores de negocios que promueven la interacción de los participantes en un entorno competitivo y lúdico

Certificación

Luego de completar el plan de estudios el participante recibirá el Título de “Master especializado en Marketing y Dirección de Ventas”(1).

UFV-ADEN

 

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Strategic Sales Management(^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

 GW School of Business

(1) Título propio emitido en España por  Universidad Francisco de Vitoria- ADEN  International Business School, Madrid, reconocido en territorio español, Modalidad 100% on line.

(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.