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Programa de Dirección Comercial

Enfoque integrador para la gestión comercial eficiente.

Destinatarios

Ejecutivos con una experiencia mínima de 3 años en posiciones jerárquicas que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada, para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel nacional e internacional.

Posibilidad de reconocimiento

Aquellos participantes que superen las instancias de evaluación previstas en el programa, una vez que logren su admisión en las Universidades Europeas con las que ADEN tiene convenio, podrán solicitar a dichas instituciones su reconocimiento a modo de equivalencia para la obtención de títulos de MBA o MSc.

Objetivos

  • Entendimiento del fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia, a la gestión de la experiencia.
  • La definición y el desarrollo de las herramientas para la gestión comercial.
  • La posibilidad de implementar un plan comercial con un fuerte énfasis en la dirección de venta profesional.
  • El control de la gestión comercial, brindando al participante la posibilidad de evaluar su gestión.
  • Desmitificar el uso de internet como plataforma para el desarrollo de nuevos negocios.

Plan de estudio

  • MODELOS ESTRATÉGICOS DE DIRECCIÓN COMERCIAL
  • Dirección Estratégica de Venta Profesional: Modelos de construcción y sostenimiento de equipos comerciales
  • Comercialización Experiencial: No venda productos, no venda servicios, venda experiencias.
  • Gestión Comercial de los Canales de Relacionamiento: Nuevas tendencias de comercialización en un mercado multigeneracional
  • Command Control Board: Administración inteligente e integrada de la gestión comercial.
  • Sales Management Simulator: Aplicación concreta de herramientas comerciales sólidas.
  • MODELOS DE COMERCIALIZACIÓN DIGITAL
  • Ecosistema del Marketing (Online)
  • Análisis Estratégico del Negocio en Internet (Online)
  • Diseño de Ecosistemas Digitales Integrales (Online)
  • Ventas en el Entorno Digital
  • HERRAMIENTAS COMERCIALES VINCULADAS Y CREADORAS DE VALOR
  • Neuroventas: De la venta consultiva a la comercialización inteligente
  • Inteligencia de Negocios: Aplicación de estrategias ganadoras orientada hacia la rentabilidad
  • Gestión de las Cuentas Globales: Comercialización en una aldea global altamente competitiva
  • CRM como herramienta de Relacionamiento y Rentabilidad (simulador): Estrategia de las 6Rs para rentabilizar la cartera de clientes
  • Herramientas de persuación en Negociaciones Complejas: Técnicas superadoras de negociación comercial

Metodología

ADEN ha desarrollado un modelo pedagógico de aprendizaje interactivo denominado MODELO PERICLES DE TRANSFERENCIA, que viabiliza la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo con un enfoque eminentemente práctico; desarrollado en una Comunidad Virtual interactiva con un complemento presencial.

Para reforzar la retención y la aplicabilidad, se realiza un uso intensivo de simuladores, tanto digitales como de tablero, basados en modelos matemáticos que permiten vivenciar y reproducir situaciones propias del mundo de los negocios, donde se toman decisiones y se verifica su impacto en un entorno lúdico.

La evaluación del programa consiste en exámenes de múltiple opción en modalidad online, caso integrador y práctica con un simulador que se registra en la Comunidad Virtual.

Este programa se apoya en bibliografía complementaria de autoría del faculty de ADEN que se entrega a los participantes.

Certificación

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Sales Management (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

 GW School of Business

(^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC, USA.

Faculty

Pérez, Fabián

Pérez, Fabián

Especialista en Dirección Comercial

Baldovino, Jonathan

Baldovino, Jonathan

Especialista en Marketing.

Díaz Melo, José Fernando

Díaz Melo, José Fernando

Especialista en Comercio Electrónico

Alfonso, Rafael

Alfonso, Rafael

Especialista en Dirección de Empresas.

Falco, Alejandra

Falco, Alejandra

Especialista en Comercialización

López Herrera, Leonardo Andrés

López Herrera, Leonardo Andrés

Especialista en Dirección Comercial

Elaskar, Luis

Elaskar, Luis

Especialista en Marketing

Herrera, Alberto

Herrera, Alberto

Especialista en Dirección Comercial

López Lecce, Pablo

López Lecce, Pablo

Especialista en Marketing

Suarez, Leonardo

Suarez, Leonardo

Especialista en Marketing


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