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Programa de Marketing y Dirección Comercial

Potencia las ventas a través del marketing

Objetivos de Transferencia

Al finalizar el cursado, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Reconocer los cambios en el entorno, el consumidor y la tecnología, y su impacto en la estrategia de la empresa.
  • Estructurar propuestas de valor pensadas desde el cliente, segmentadas y ajustadas a las demandas actuales ya sea en mercados locales como internacionales.
  • Integrar herramientas digitales a los distintos procesos comerciales.
  • Desarrollar un enfoque sistémico que permita vincular procesos, actividades y herramientas.
  • Construir y sostener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales basadas en el reconocimiento de las oportunidades insatisfechas, desarrollando estrategias que maximicen la interacción analógica y digital.
  • Desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
  • Experimentar los procesos utilizando simulaciones que permitan comprender la realidad en forma amplia.
  • Reconocer el impacto de las nuevas herramientas comerciales en la creación y sostenimiento de relaciones duraderas.

Destinatarios

Este programa está dirigido a quienes tienen la responsabilidad en su propia empresa o en las áreas funcionales de Marketing o Comercialización en organizaciones nacionales e internacionales, así como agencias de medios, que necesitan desarrollar sus capacidades y habilidades en entornos tanto presenciales como digitales, maximizando el beneficio de las nuevas herramientas comerciales.

Plan de estudio

El programa tiene una duración de 13 UE Unidades Educativas compuesto por 4 módulos:

 

  • DEFINICIÓN DEL MODELO DE CREACIÓN DE VALOR. Creación de un modelo estratégico para la empresa
  • Definición del marketing Business Model simulador: challenge
  • Análisis estratégico del contexto competitivo- el contexto como creador de oportunidades
  • Creación de la propuesta de valor- mercado, segmentación y maximización del valor percibido
  • Innovar para competir
  • CREACIÓN DE VALOR EN CONTEXTOS ANALÓGICOS DIGITALES (3 UE). Formatos de relacionamiento en la red de la intangibilidad
  • Comunicación Integral: de lo analógico a lo digital- de la publicidad y la promoción al relacionamiento virtual
  • Branding y Posicionamiento Digital- Las marcas como el principal activo de la empresa
  • Métodos aplicados de Comercialización Neurorrelacional- enfoques eficientes para el desarrollo de relaciones rentables de largo plazo
  • HERRAMIENTAS DE VINCULACIÓN DIGITAL. Formatos de relacionamiento en la era de la intangibilidad
  • Social Media Strategies- Social media no es redes sociales, no es contenidos, social media es una filosofía de trabajo
  • Venta Online y Marketing en Buscadores (Online)- Por primera vez en la historia del marketing podemos saber qué parte de la inversión en publicidad es la que funciona Simulador: Adwords
  • E-Commerce y Negocios por Internet- Desarrollo del departamento de e-commerce
  • MODELOS INTELIGENTES DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS (4 UE). Herramientas para la construcción de relaciones largo plazo
  • Herramientas y Metodologías para la dirección de Equipos de Ventas- Aplicación de modelos de dirección innovadoras
  • Gestión  integrada de los talentos del Equipo de Venta Profesional Test- Elementos fundamentales para la conformación de equipos productivos
  • Command Control Board- Administración inteligente e integrada de la gestión comercial
  • Sales Management Simulator- Aplicación concreta de herramientas comerciales sólidas

ADEN ha desarrollado un modelo pedagógico de aprendizaje interactivo denominado MODELO PERICLES DE TRANSFERENCIA, que viabiliza la transferencia de los conocimientos adquiridos al puesto de trabajo con un enfoque eminentemente práctico; desarrollado en una Comunidad Virtual interactiva con un complemento presencial.

Para reforzar la retención y la aplicabilidad, se realiza un uso intensivo de simuladores, tanto digitales como de tablero, basados en modelos matemáticos que permiten vivenciar y reproducir situaciones propias del mundo de los negocios, donde se toman decisiones y se verifica su impacto en un entorno lúdico.

La evaluación del programa consiste en exámenes de múltiple opción en modalidad online, caso integrador y práctica con un simulador que se registra en la Comunidad Virtual.

Este programa se apoya en bibliografía complementaria de autoría del faculty de ADEN que se entrega a los participantes.

Certificación

The George Washington University, School  of Business  otorgará certificado de Specialization in Marketing  (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificado de educación continua, que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC, USA.

Faculty

Raymond Schefer

Raymond Schefer

Especialista en Marketing e Innovación

Pérez, Fabián

Pérez, Fabián

Especialista en Dirección Comercial

Elaskar, Luis

Elaskar, Luis

Especialista en Marketing

Balaz, Pablo

Balaz, Pablo

Especialista en Marketing.

Herrera, Alberto

Herrera, Alberto

Especialista en Dirección Comercial

Suarez, Leonardo

Suarez, Leonardo

Especialista en Marketing

Lupiañez, Cristián

Lupiañez, Cristián

Especialista en Marketing

López Lecce, Pablo

López Lecce, Pablo

Especialista en Marketing

López Herrera, Leonardo Andrés

López Herrera, Leonardo Andrés

Especialista en Dirección Comercial


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