Major en Analítica de Gestión Comercial con IA

optimiza ventas y decisiones con datos e IA.

Modalidad

Virtual

Duración

6 meses

Modelo Pericles de Aprendizaje

El modelo de aprendizaje de ADEN, combina metodologías innovadoras y contenidos actualizados para proporcionar una experiencia educativa integral que prepara a los líderes para enfrentar los desafíos del mundo empresarial moderno. El mismo, se encuentra diseñado en dos pilares fundamentales: la transferencia y la transformación.

Transferencia

Este enfoque se centra en aplicar los conocimientos adquiridos en situaciones prácticas y reales, asegurando que los estudiantes no sólo comprendan la teoría, sino que también puedan utilizarla efectivamente en su entorno profesional

TRANSFORMACIÓN

El objetivo es generar un cambio significativo en los alumnos, no sólo en términos de habilidades y conocimientos, sino también en su forma de pensar y liderar. Este modelo busca transformar a los profesionales, e IMPACTAR de forma positiva en su entorno.

Perfil del participante

Este programa está diseñado para profesionales y ejecutivos que buscan dejar de ser usuarios pasivos del CRM y quieren convertirse en un estratega impulsado por datos, capaz de sentarse en un comité de dirección y defender una estrategia con evidencia científica.

Requisitos de Ingreso

No se requieren conocimientos previos de programación ni ciencia de datos.

Certificaciones

The George Washington University, School of Business

Major in AI Analytics

ADEN International Business School , otorgará certificado de programa (^) de educación continua a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

The George Washington University, School of Business, otorgará certificados de especialización (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC, USA.

ADEN International Business School

Major en Analítica de Dirección Comercial con IA

ADEN International Business School , otorgará certificado de programa (^) de educación continua a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificado de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por ADEN International Business School.

Objetivos de aprendizaje

Traducir objetivos de negocio en preguntas analíticas para mitigar la incertidumbre en la dirección de ventas, optimizando la asignación de recursos y maximizando el retorno de la inversión comercial.
Diseñar arquitecturas de datos unificadas integrando el ecosistema comercial (CRM, ERP, Actividades) para alimentar modelos de IA que permitan realizar forecasting de alta precisión y personalización de ofertas en tiempo real.
Estandarizar y normalizar datos críticos del ciclo de venta (procedentes de CRM y plataformas de captación) mediante Python, Pandas y SQL, asegurando la integridad necesaria para construir modelos de atribución y predicción de churn.
Ejecutar análisis exploratorios y multivariados sobre el pipeline para identificar patrones de éxito, segmentar clientes por su valor potencial (LTV) y validar hipótesis que aceleren la velocidad del funnel.
Persuadir a comités de dirección mediante Data Storytelling y oratoria ejecutiva, transformando métricas comerciales complejas en narrativas estratégicas que impulsen la toma de decisiones y la competitividad organizacional.
Idear y validar un proyecto de analítica con IA para la Dirección del equipo comercial , mediante un framework de plantillas diseñadas para tal fin (Project Lab).

Plan de estudios

ASIGNATURAS QUE COMPONEN ESTE PROGRAMA

Analítica y Estrategia de Negocios

Adquisición de Datos en Dirección Comercial

Transformación, Limpieza y Estandarización de Datos en Dirección Comercial

Análisis Exploratorio de Datos en Dirección Comercial

Visualización y Comunicación en Analítica en Dirección Comercial

En el plan de estudios encontrarás la descripción completa sobre este programa.

Conoce a nuestros docentes

Nuestro equipo de profesores combina una amplia trayectoria profesional con sólida experiencia académica. Expertos internacionales que enriquecen el aprendizaje con una visión integral y práctica de los desafíos y oportunidades del mundo empresarial global.

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