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especializacion online en direccion comercial

Programa Especializado Online en Dirección Comercial

Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados en la Especialización Online en Dirección Comercial.

Experiencia de nuestros egresados

Destinatarios

La Especialización en Dirección Comercial está dirigida a ejecutivos que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel regional.

Objetivos de transferencia

Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
  • Conocer las características del consumo.
  • Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial.
  • Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente.
  • Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.

Plan de estudio

  • Cómo adaptarse a nuevos paradigmas
  • Alcanzando Resultados Comerciales
  • E-commerce: la forma más poderosa de hacer negocios
  • Liderazgo de equipo comercial en forma remota
  • Gestión Comercial Remota

Certificado

The George Washington University, School of Business otorgará certificado de Specialization in Sales Management (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.

Alberto Herrera

Alberto Herrera

Especialista en Dirección Comercial

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