Home / Programación académica / Programa Especializado Online ...Programa Especializado Online en Dirección ComercialDeterminar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados. Experiencia de nuestros egresados DestinatariosEjecutivos que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel regional.Objetivos de transferenciaAl final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.Conocer las características del consumo.Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial.Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente.Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.Plan de estudioCómo adaptarse a nuevos paradigmasAlcanzando Resultados ComercialesE-commerce: la forma más poderosa de hacer negociosLiderazgo de equipo comercial en forma remotaGestión Comercial RemotaCertificadoThe George Washington University, School of Business otorgará certificado de Specialization in Sales Management (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.(^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.