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Especialización Online en Dirección Comercial

Determinar el impacto de las decisiones comerciales en los resultados.

Experiencia de nuestros egresados

Destinatarios

Ejecutivos que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel regional.

Objetivos de transferencia

Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

  • Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
  • Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
  • Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
  • Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
  • Conocer las características del consumo.
  • Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial.
  • Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente.
  • Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.

Plan de estudio

  • Cómo adaptarse a nuevos paradigmas
  • Alcanzando Resultados Comerciales
  • E-commerce: la forma más poderosa de hacer negocios
  • Liderazgo de equipo comercial en forma remota
  • Gestión Comercial Remota

Certificado

The George Washington University, School of Business otorgará certificado de Specialization in Sales Management (^) a quienes completen el plan de estudio y superen las evaluaciones previstas.

(^) Certificados de Educación Continua que no implica título ni grado, a ser emitido por School of Business, George Washington University en Washington DC,USA.