Especialización Online en Dirección Comercial

Destinatarios

Ejecutivos que requieran conocer y manejar herramientas de avanzada tanto para la definición de mercados y clientes, como para el diseño e implementación de estrategias de comercialización, ya sea en productos o servicios a nivel regional.

Objetivos de transferencia

Al final el curso, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de transferencia:

• Entender el fenómeno comercial, desde la comprensión y desarrollo de la estrategia a la gestión de la experiencia.
• Evaluar el rol de las partes del plan, así como el impacto de cada decisión en la implementación y puesta en marcha.
• Revisar, evaluar y mejorar las prácticas de dirección de ventas dentro de la empresa.
• Identificar las herramientas necesarias y efectivas, para que los equipos comerciales logren su profesionalización de cara a mercados cada vez más demandantes.
• Conocer las características del consumo.
• Analizar la complejidad del mercado actual, real y potencial.
• Analizar las brechas existentes entre expectativas y percepción el cliente.
• Plantear acciones concretas para reducir la distancia al cliente en las acciones comerciales.